Tuloksellisen markkinoinnin manifesti

Yrittäjyyteni antoisinta aikaa ovat olleet keskustelut eri yritysten toimitusjohtajien tai liiketoiminnan vetäjien kanssa. On käynyt ilmi, että markkinointi nykymuodossaan saattaa olla monelle bisneksen vetäjälle vaikeasti ymmärrettävä alue tai "black box". Tämä oli myös olettamukseni, kun lähdin yritystä perustamaan.

Keskusteluiden ja omien pohdintojen pohjalta on syntynyt yritykseni manifesti, jonka tarkoitus on kiteyttää tavoitteet, joita pyrin työlläni saamaan aikaan. Olkaa hyvät!

Markkinoinnin on oltava kiinteä osa yrityksen liiketoimintaa.

Jos markkinointi on oma siilonsa, se alkaa helposti valumaan yrityksen liiketoiminnan kannalta epäolennaiseen suuntaan. Kun markkinointi ja myynti ovat saumaton kaupallinen tiimi, on liiketoiminnalla parhaat eväät menestyksen luomiseksi.

Moderni markkinointi ei ole itseisarvo, tuloksellinen sen sijaan on.

On trendikästä tehdä kuuminta tai uusinta markkinoinnin muotoa, mutta tuloksia se ei takaa. Markkinoinnin ydintehtävä ei ole tuottaa viihdettä, tarinoita tai viimeistä huutoa olevaa teknologista ihmettä. Sen sijaan tehtävänä on tuottaa liiketoiminnalle kasvua, ja edellä mainitut tavat voivat siinä joskus olla avuksi, jos se pystytään osoittamaan.

Markkinoinnin tehtävä on tuottaa yritykselle kasvua, ja se tarkoittaa euroja.

Jos markkinointi ei pysty kiteyttämään, miten käytetyt resurssit muuttuvat euroiksi edes keskipitkällä aikavälillä, on hyvä käydä erittäin rakentava keskustelu aiheesta. Markkinoinnin tehtävä on aikaansaada myyntiä – ei välttämättä aina tänään, mutta ei myöskään "joskus tulevaisuudessa". Markkinointi on kasvun moottori.

Markkinoinnin on ymmärrettävä asiakasta, mutta myös liiketoimintaa.

Useassa yrityksessä markkinointi keskittyy asiakkaan ymmärtämiseen. Tämä on tärkeää – asiakkaan päätökset tuovat loppukädessä rahan sisään. Samalla on kuitenkin ymmärrettävä tarkkaan myös oman liiketoiminnan logiikka. Jos markkinointi ei kiinnostu tarpeeksi tästä, sen tekemä työ valuu harakoille. Mitä enemmän markkinointi ymmärtää taloudesta ja myynnistä, sen parempi.

Yritysjohdon tulee ymmärtää yrityksensä markkinoinnin tila.

Markkinointi ei saa valua myynnin assistenteiksi tai toisaalta saarekkeeksi, jota kukaan ei ymmärrä tai saa kritisoida. Yrityksen johdossa tulee olla kirkas näkemys siitä, mitä markkinointi tekee ja kuinka se tuottaa yritykselle lisäarvoa. Jos tätä näkemystä ei ole, investoinnit markkinointiin voi muuttaa kuluiksi ja laittaa osan rahoista vaikkapa lottoon.

Mikäli olet kiinnostunut keskustelemaan yllä olevista teemoista oman yrityksesi osalta, ota yhteyttä ossi@ahtoadvisory.fi tai 0400 833 883.