Miten löytää oikea markkinoinnin kumppani?

Yksi nopeimmista tavoista viedä yrityksen markkinoinnin tekemistä suuri harppaus eteenpäin, on löytää oikeanlainen toimistokumppani. Valitettavasti se on tänä päivänä jopa vaikeampaa, kuin seurustelukumppanin löytäminen, tähän lajiin kun ei ole vielä Tinderiä tehty.

Olen työurallani tavannut ja nähnyt lukuisia eri markkinointialan yrityksiä, jotka ovat erikoistuneet milloin mihinkin markkinoinnin suuntaukseen tai alalajiin. On luovia toimistoja (tunnettiin ennen nimellä mainostoimistot), on mediatoimistoja (eri kuin viestintätoimisto), digitaalisen markkinoinnin toimistoja (erikoistuneet usein someen/hakukoneisiin) ja markkinointiteknologian (tai markkinoinnin automaation) toimistoja. On sisältötoimistoja, tapahtumamarkkinoinnin toimistoja ja vaikuttajatoimistoja. Lista jatkuu loputtomiin.

Viimeisen puolen vuoden aikana olen tavannut kymmeniä suomalaisia markkinointialan toimistoja ja pyrkinyt hahmottamaan eri toimijoiden osaamista, kyvykkyyttä, sopivuutta ja referenssejä, Hahmottelin alle yksinkertaistusta siitä, miltä markkinoinnin toimistokenttä Suomessa nyt näyttää. Tiedostan, että hahmotelma ei ole millään lailla täydellinen.

Suomen markkinointialan toimistokenttä 2022

Toimijat eivät toki lopu tähän. Tämän lisäksi markkinalla on videotuotantofirmoja, kuva-agentteja, verkkosivutoimijoita ja vaikka mitä. On suorastaan mahdotonta olla perillä kaikista toimijoista, sillä niitä tulee lisää, kuin sieniä sateella. Lisäksi on havaittavissa useita eri nousevia trendejä, joista esimerkkinä vaikkapa erilaiset niche-toimistot (nuorisolle suunnattu markkinointi, Amazoniin keskittyvä markkinointi, etc.). Saman trendin toinen osa-alue ovat freelancerit, joiden määrä on erityisesti korona-aikana lisääntynyt merkittävästi. Toinen trendi on tälle hiukan vastavoimainen, josta esimerkkeinä vaikkapa suomalaiset Avidly ja Miltton, jotka molemmat ovat kasvaneet varsinaisiksi markkinoinnin ja viestinnän tavarataloiksi, joista voi ostaa lähes mitä tahansa markkinoinnin palvelua. Markkinointipäättäjän valittavaksi jääkin, arvostaako hän pientä määrää kumppaneita (joka voi helpottaa kumppanien koordinointia ja samaan maaliin pelaamista) vai kenties spesifiä erikoisosaamista monelta eri kumppanilta (jolloin oma aika voi mennä näiden manageeraamiseen).

Mitä asiakkaan sitten tulisi ottaa huomioon, kun toimistoviidakkoa pyrkii veitsellä perkaamaan? Tässä kymmenen kohdan lista, jonka avulla voi lähteä selkeyttämään tilannetta.

1) Mitkä ovat liiketoiminnan tavoitteet, joiden saavuttamiseen tarvitsen kumppanin apua?

2) Mitä nykytekemistä siirtyy toiselta toimijalta tai talon sisältä mahdolliselle kumppanille?

3) Miten mahdollinen uusi toimija sopii olemassaolevaan kumppanijoukkoon?

4) Mitä olen valmis maksamaan kumppanista, eli haenko valtakunnan ykköstoimijoita vai piirisarjaa?

5) Mitä kriteerejä tulen käyttämään mahdollisia kumppaneita arvioidessani?

6) Mitkä ovat keskeisimmät mittarit kumppanin aikaansaamien tulosten arvioimiseksi?

7) Mikä on potentiaalisen kumppanin kokoluokka ja taloudellinen tilanne? Päädymmekö olemaan iso vai pieni asiakas ko. toimistolle?

8) Minkälaisia osaajia (henkilötasolla) toimistossa on? Jos vastuuhenkilöt vaihtuvat, löytyykö korvaajia?

9) Mitä tuoreita ja relevantteja referenssejä toimistolla on? Ymmärtääkö toimisto bisnestämme?

10) Minkälaisten kysymysten ratkaisemiseen toimisto on erikoistunut ja minkälaisilla prosesseilla se toimii eli mlltä yhteistyö tulee näyttämään ja tuntumaan?

Näiden kysymysten kautta voi lähteä pohtimaan kumppanivalintaa eteenpäin.

Ja kun alkaa vaikuttaa siltä, että oikeiden kumppanien löytäminen on vaikeaa, ota rohkeasti yhteyttä Ahto Advisoryyn ja autan mielelläni löytämään juuri oikeanlaisen kumppanin tai suorittamaan toimistokilpailutuksen. Omaan verkostooni kuuluu lähes 100 suomalaista markkinointialan toimistoa, joiden kautta on mahdollista saada ratkaisuja hyvin erilaisiin markkinoinnin haasteisiin. Lyhyen konsultoinnin kautta asiakkaan on mahdollista säästyä lukemattomilta väärien kandidaattien tapaamisilta ja saada aikaan kirkas ajatus siitä, minkälaista kumppania omalle yritykselle kaivataan ja mikä toimisto voisi olla tähän hyvä match.